Особенности применения маркетинга в инновационной деятельности

Маркетинг инноваций можно определить как процесс, направленный на
организацию взаимодействия инновационной фирмы с внешней средой.

К специфическим можно отнести следующие характеристики инноваций:

•          уникальность
инноваций;

•          низкая
степень их осязаемости, поскольку до момента использования инноваций в
практической деятельности нельзя (или затруднительно) в полном объеме ощутить
те качества и выгоды, которые в них

заложены.  Низкая 
степень осязаемости  инноваций,
дополненная их

уникальностью, затрудняет оценку
привлекательности и потенциальной

эффективности инноваций, а также
присущей им степени риска;

•          инновации
неотъемлемы от своих создателей, что проявляется

в их авторстве, следовательно,
инновация является предметом интеллектуальной собственности;

•          во
многих случаях инновация как товар обладает способностью

к неограниченной обмениваемости и
мультипликации доходов от реализации. Примером являются продажи лицензии
нескольким покупателям;

•          зачастую
продажа инноваций, особенно технологий, ноу-хау адресна, что устанавливает
особый характер отношений между продавцом

и покупателем, вплоть до
совместного коммерческого использования

результатов;

•          инновации
могут формировать новые потребности, которые не

сразу осознаются и принимаются
потенциальными потребителями (могут и отторгаться ими). В разное время такими
инновационными товарами были сотовые телефоны, персональные компьютеры,
интернет,

листки post-it, растворимый кофе,
чипсы, памперсы и т.д. Естественно,

это существенно усложняет процесс
коммерциализации инноваций, так

как возникают барьеры восприятия,
для преодоления которых необходимо разрабатывать специальные методы.

Вместе с тем и сам рынок инноваций,
хотя и обладает многими чертами товарного рынка, однако имеет свою специфику,
которая во многом определяется спецификой предлагаемых товаров-инноваций:

•          рынок
характеризуется огромным разнообразием товаров — инновационных проектов;

•          имеет
глобальный характер;

•          по
своей природе это «рынок покупателя», где предложение товаров значительно
превышает спрос на них со стороны потребителей, по

крайней мере до начала стадии
коммерциализации инноваций;

•          покупателями
технологических инноваций являются профессионалы, а цель покупки заключается в
повышении конкурентоспособности фирмы, приобретающей инновации, в связи с этим
важен язык общения с потенциальными покупателями;

•          емкость
рынка инноваций существенно зависит от инновационной

активности экономики на макро- и
микроуровнях. Как правило, экономический рост способствует формированию спроса
на инновационные продукты со стороны компаний;

•          характерной
особенностью данного рынка является отсутствие определенного «места»,  где представлены  инновационные проекты,  или

каналов сбыта в терминологии товарных
рынков. Это определяет важность мероприятий по продвижению инноваций на рынок,
а также важность развития инфраструктуры инновационного рынка;

•          на
данном рынке используются специфические формы и методы

продаж.

Важнейшей характеристикой инновации
с позиции ее представления как товара (товарное оформление) является степень
материальности научного продукта, определяющая возможность демонстрации новинки
потенциальным потребителям. В этом смысле наиболее материальными являются
разнообразные установки и технологические процессы, которые можно
продемонстрировать (демонстрация в действии).

- доцент
- кандидат юридических наук
- профессор кафедры

Оцените автора
Добавить комментарий