Особенности ценообразования в маркетинге

1. Стратегические решения по ценообразованию

В контексте маркетинга проблема установление цен
рассматривается как один из важнейших инструментов достижения общекорпоративных
и маркетинговых целей. Установление цены выполняет для компании три функции:

•          определение
объема продаж. Цена определяет, сколько потребителей пожелают или смогут купить
продукт с заданными потребительскими свойствами. В целом можно утверждать, что
чем более привлекательной (т.е. низкой) является цена, тем выше объем продаж.

•          определение
удельной прибыли на одно изделие. Цена на изделие определяет прибыль, так как
при определенной себестоимости, чем выше цена, тем выше прибыль.

•          поддержка
других инструментов комплекса маркетинга.

Функции цены не уникальны. Другие инструменты комплекса
маркетинга выполняют похожие функции.

То, что мы специально обращаем внимание на эти функции,
говоря о цене, есть «наследие» общей экономической теории, в которой цена
обычно рассматривается как единственный инструмент регулирования продаж,
позволяющий максимизировать прибыль. А другие инструменты либо совсем не
учитываются, либо их влияние предполагается постоянным.

Выбор целей и стратегии ценообразования зависит от множества
внутренних и внешних (по отношению к компании) факторов.

Прежде чем выбрать стратегию ценообразования или установить
продажную цену, необходимо сформулировать цели ценообразования. Эти цели
связаны со следующими аспектами деятельности компании:

•          прибыль

•          продажи

•          выживание

•          восприятие
цены

•          конкуренция

•          имидж.

Помимо базисных ценовых стратегий, в деятельности компаний
можно обнаружить множество других ценовых решений стратегического характера:

•          стратегия
установления цен на новые продукты;

•          стратегия
обеспечения определенной ценовой гибкости;

•          стратегия
ценообразования в рамках товарного ассортимента;

•          стратегия
дискриминационного ценообразования;

•          стратегия
ценообразования в соответствии с деятельностью конкурентов;

•          стратегия
поддержания уровня цен.

2. Тактические решения в области ценообразования

В этом вопросе основное внимание будет уделено тактическим
решениям, необходимым для реализации ценовой политики. В аспекте тактического
ценообразования рассматривают:

•          психологические
аспекты ценообразования;

•          приспособление
цен к конъюнктурным колебаниям;

•          конкурентные
ценовые реакции;

•          изменение
цен ( например, через систему скидок);

Два последних пункта связаны с необходимостью поддержки
реализации ценовых стратегий.

- доцент
- кандидат юридических наук
- профессор кафедры

Оцените автора
Добавить комментарий